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江东 小微营销讲师
15年银行营销经验,8年培训授课经验
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课酬:40000元起/天

江东
小微营销讲师
年      龄:
37 从业时间: 10-20年 常驻地区: 上海市 长宁区
性      别:
教育背景: 博士研究生 专注行业: 金融保险
课      酬:
40000元起/天 擅长领域: 财务管理综合
主讲课程: 《互联网金融下的小微业务创新与发展》、《小微业务立体化综合营销侧路》、《小微客户经理营销技能提升》《小微目标客户开发与关系维护技巧》
个人简介

江 东 老 师

 

专家介绍:

 

? 小微业务营销辅导专家、理财营销专家

? 15年银行营销经验,8年培训授课经验

? 曾任国有银行分行个人金融部副总;

? 曾任国有银行对公、理财及零售业务客户经理;

? 曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师;

? AACTP国际职业培训师协会认证讲师;

? 教育学硕士;

在分管小微业务时积累了丰富的管理经验,长期专注零售业务营销及经营,对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践,形成了培训体系。

在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、财富管理技能提升等方面积累了丰富的辅导经验,对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异,在私募基金及财富管理业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验;近年来为农村金融机构提供定制化的辅导,运用理论联系实际的培训模式,熟知农村金融机构面临的机遇和挑战,对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究,具有全方位的辅导能力。

突出培养理财经理维护客户的能力,全面提升员工对产品、投资工具的认知水平,培养自信大方、云淡风轻的销售境界。

擅长讲授营销及银行业务管理类课程,注重营销技能的教与练,以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导,解答学员实际工作中遇到的问题,协助学员成长。

 

核心课程:

小微业务:

《互联网金融下的小微业务创新与发展》、《小微业务立体化综合营销侧路》、《小微客户经理营销技能提升》《小微目标客户开发与关系维护技巧》

零售业务:

《个人金融综合营销技能提升实战训练》、《个人信贷客户营销技能提升》、

《商业银行客户分层管理与关系营销》、《商业银行零售业务营销技能提升》、

《大零售背景下客户经理综合营销技能提升》

营销管理:

《商业银行大零售业务立体化综合营销策略》、《商业银行营销管理与团队领导力提升》

农村金融机构业务转型:

《农村商业银行立体化营销策略》、《农村商业银行业务转型全景透视》、

《农村商业银行财富管理业务经营策略》、《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》

财富管理:

《三方理财市场推广策略与营销管理》、《商业银行个人理财业务市场推广策略与营销管理》、《三方理财经理销售技能提升》、《财富目标客户开发与关系维护技巧》

课程特色:

授课内容根据学员一线工作需要,深入分析学员在工作中的要点,结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义,真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析,设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法,使学员能到达成目标。课堂气氛活泼,学员参与度较高,能充分调动学员积极性,真正理解所学内容。

 

授课记录:

小微营销与风险管理:

郑州银行高级管理研修班:《互联网金融下的小微业务创新与发展》

山西省农信后备干部培训班:《大数据背景下的小微业务创新与发展》

中国邮储银行茂名分行:《小微客户经理综合营销技能训练》

杭州银行深圳分行:《小微营销与风险控制》

南洋银行成都分行:《小微业务市场活动策划与过程管理》

北京银行长沙分行:《小微客户经理营销技能提升》

浙江农信淳安联社:《小微客户经理营销技能提升》

中国邮储银行潮州分行:《小微客户经理综合营销技能训练》

四川省农信社:《互联网金融下的小微业务创新》

合肥科技农村商业银行:《小微业务创新与发展》

河北省农信社:《小微业务营销技能提升》

山东农信邹城农商行:《小微信贷客户开发策略和技能提升》、《小微金融业务营销管理》

重庆三峡银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国邮储银行吉林市分行:《小微信贷业务营销技能提升》

中国邮储银行四川分行:《小微、三农业务综合营销技能提升》

中国邮储银行浙江分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国邮储银行孝感分行:《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》

晋商银行大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

山西大同银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

汉口银行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

中国民生银行大同分行:《小微业务获客与营销技能提升》

广发银行湛江分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

农业银行江苏省分行:《商业银行小微企业信贷客户开发销售策略与技巧》

工商银行乐山分行:《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》

中国银行大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

兴业银行总行:《兼职讲师培养之即兴演讲》、《私人银行营销策略》

中国建设银行宁波分行:《存量客户关系管理》、《高端客户营销与维护》

农业银行黔西南分行:《对公业务营销新思维、新策略》

华夏银行山西大同分行:《小微信贷业务营销方法和技能提升》

南京银行总行:《存量客户关系管理》、《小微信贷客户营销技能提升》

黄岩农信社:《存量客户关系管理》

浙江省农信社:《储备干部销售管理技能提升》

青海省农信社:《客户经理金融基础知识培训》、《个人客户经理营销技能训练》

伊川农商行:《客户经理金融基础知识培训》

浦发银行总行金融市场部:《客户需求挖掘技能提升》

财富管理与营销:

上海聚金金融:《客户经理营销技能提升实战训练》

亚联财总部:《互联网背景下三方财富机构营销策略与市场活动运作》

善林金融北京分公司:《营销管理与获客策略》

善林金融总部:《中层管理者营销管理技能提升》

北京银行上海分行:《客户经理营销技能提升实战训练》

新疆农信社:《理财经理营销技能提升训练》、《理财沙龙运作与营销技能提升》

中国工商银行新疆分行:《理财经理营销技能提升训练》

北京中瑞富信:《三方财富销售管理及市场推广策略》

中国建设银行宁波分行: 《私人银行客户经理营销技能提升》

农行宿州分行:《中等净值客户资产配置技能提升》

个人金融营销与管理:

陕西邮政:《零售业务转型与发展策略》

山东淄川农商行:《客户经理外拓综合营销实战训练》

广西昭平农商行:《客户经理外拓综合营销实战训练》

中国邮储安徽省分行:《旺季营销获客策略与营销技巧》

安徽岳西农商行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

中国邮储温州分行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

河北农信沧州农信:《客户经理外拓技能提升实战训练》

河北农信肃宁农信:《客户经理外拓技能提升实战训练》

湖南郴州农商行:《客户经理外拓技能提升实战训练》

中国兴业银行上海分行:《个人信贷营销与风险控制》

中国兴业银行沈阳分行:《个人消费信贷业务营销与风险控制》

中国兴业银行厦门分行:《个人消费信贷业务营销与风险控制》

重庆三峡银行:《零售业务拓展策略》

湖北农信郧县农商行:《客户经理外拓技能辅导》

湖北农信洪湖农商行:《客户经理外拓技能辅导》

江苏太仓民生村镇银行:《客户经理营销技能提升》

湖北农信汉川农商行:《客户经理外拓技能辅导》

齐鲁银行:《客户关系维护与存量客户营销》

兴业银行厦门分行:《客户开发策略与营销技能提升》

湖北农信江陵县农商行:《客户经理外拓技能辅导》

温州银行台州分行:《客户经理沟通技巧及业绩提升》

中信银行山西大同分行: 《客户经理获客与营销技能提升》

河南省濮阳丰县农信社:《客户经理外拓技能实战训练

洛阳农商行:《个人客户经理营销技能提升》

浙江玉环村镇银行:《客户经理外拓技能辅导》

项目辅导:

齐鲁银行小微业务综合辅导项目:通过前期调研+授课+现场辅导+总结研讨+固化落地的模式,提升小微团队实战能力;结合小微中心的实际情况提出经营建议,提升团队经营与管理能力,重点突出营销过程管理能力,取得了显著效果,截止项目结束齐鲁银行小微业务指标取得了翻倍的好成绩;员工养成了主动营销的习惯,突出提升了小微综合营销能力。

 

 

 

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